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评论:香港iPhone摇号是对消费者羞辱

王亚煌

人们毕竟是要生长的,要觉悟的,这种实质上靠赤诚破费者来营销的好日子又能持续多久呢?

据媒体报道,近日苹果公司在喷鼻港履行了一项新的贩卖政策,购买iPhone手机者需先向苹果公司供给小我信息,包括政府供给的、附带照片的身份证,然后经由过程“摇号”进行预订。业界预测,类似“摇号预订”的新要领或将在内地执行。

新闻一出,不免有浩繁商业人士太息苹果的“饥饿式贩卖”越来超出分了。从早早放出声音却不出产品,再到一个国家一个地区的逐步供应,如今以致连购买都必要像得到稀缺公共资本一样平常进行摇号,在浩繁手机制造商爱慕的同时,苹果树怨也越来越多。

但实际上,就连破费者都心知肚明,以富士康及我们海内一干代工厂的产能,苹果只要肯下单,半个月周全铺货,以致让大年夜家人手一台也不是什么难事。要知道,昔时壮盛时期的诺基亚广告词可是7秒就卖出一台手机,如今工厂的临盆速率毫不会比昔时更慢。

但苹果依然是坚持走乔布斯的“饥饿贩卖”的老路,这生怕一方面是瞅准了年轻人,分外是80、90后对品牌的忠厚度,另一方面照样由于现实中黄牛党炒机跋扈獗,大年夜中华地区一机难求的事实所依托。以是其才敢于有恃无恐,敢于拿摇号这种一定招致漫骂的手段来贩卖,没法子,便是有很多人去排队摇啊。

但笔者窃以为苹果此举弗成取,由于摇号贩卖已经不再纯真是一种贩卖手段和要领了,而成为了对破费者的赤诚,并且从长远上来看,这样的贩卖要领迟早是会酿下苦果的。

首先笔者很反感这种给人送钱还要排队送钱,现在不只排队,还要摇号才有资格给人家送钱的事,试想一下苹果公司是若何看待破费者的呢?无非是被玩的团团转的小丑罢了。苹果这种将日用破费品当做限量品、奢侈品来包装和贩卖的要领,简单来说便是要赚走那些想买奢侈品、却又购买不起奢侈品、也无处炫耀奢侈品的人的钱嘛。

其次笔者觉得苹果这样下去其一定将面临三个危急:

第一是经久“饥饿式贩卖”后破费者别致度下降带来的厌倦危急。有人曾经说,为什么大年夜家想要iPhone?便是由于经由过程市场正常道路很难买到,就连京东网也每每在到货后一天清仓。但这种买不到带来的购买欲能伴跟着一个品牌走多远呢?器械再好,审美疲惫是难以避免的。饿过一次的人也比曩昔更耐饿,除了个别手拿翻得卷了边的《乔布斯传》日夜排队的骨灰粉丝,很少有人会为了同一个品牌的手机付出多次光阴和庄严。

第二是“饥饿式贩卖”先天的掉去了快速破费市场。要是有人手机丢了、坏了,必要急速购买一部手机,这时他去苹果专卖,发明必要摇号,去小摊贩被见告要加钱或等上数天,那么他自然的会倾向去购买其他品牌的手机。不仅如斯,有人指出苹果手机的主要破费人群是80后,为什么呢?由于他们金钱自力,且手机换代对付他们来说是一个论年经历的历程,不像老一代不坏不换。可以说,当这个主要破费群体纷繁家庭稳定下来,生活压力越来越大年夜,一个手机用三年之后,苹果也将迎来第二个危急。

第三是破费群体单一带来的市场危急。一方面,苹果不屑于也没有铺货二三级城市和广大年夜城镇村庄子,以是在系统战刚刚打响的现在,实际上已经替安卓培养下一大年夜批用户。另一方面,现实中有为数不少的苹果用户没有响应的软件、电脑能力,也不习气于购买软件的历程,他们以致没有苹果账户,而亦有很多人不得不守着“食之无味弃之可惜”的苹果,拥有了两个手机。对付这部分人群来说,苹果每一次换代都邑自然流掉掉落一批。

笔者并不否认苹果的人道化设计、艺术形状和浩繁上瘾的利用游戏,但一个本可以让各人吃的上、吃得起的好菜,却非要被放在高级豪华酒店,并必要提前数天定位才能花远超资源数倍的价格破费时,破费者只会从开始的别致转为委顿,进而厌恶。而实际上,苹果从三代开始,除了4S那诟病颇多的语音系统,也只不过例行公事般进级CPU和内存而已,其销量还在寄托着前几代剩下的破费空间,和越来越跋扈獗的小偷。只是人们毕竟是要生长的,要觉悟的,这种实质上靠赤诚破费者来营销的好日子又能持续多久呢?

王亚煌 中国经营网专栏作者

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